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工博士机器人技术有限公司
OTC_欧地希_机器人授权代理服务商
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头部客户机会空间大，可成为集成商的主要利润点，同时也存在很大的风险，一荣俱荣，一损俱损；而中小企业的未来战略为柔性制造，需求散、难度高，与头部客户的规模化生产需求差距较大。
面对柔性制造，既拥有丰富的行业应用经验，又具备精密产品研发技术的厂商具有天然的优势，他们开始主动向柔性制造场景进行技术探索和项目落地，携手合作伙伴共同开拓柔性制造蓝海。
节卡独创的柔性制造商业模型图具有一定的参考意义，根据客户群体关于“降低人力投入、提高产线效率、降低产线更新成本”的期望程度，把中国制造业按照产品的生命周期分为四大制造市场：
M1市场的产品生命周期长，以“年度”计量，如汽车整车、钢铁等；M2市场的产品生命周期适中，以“季度”计量，如小家电、消费电池、3C等；M3市场生命周期偏短，产线更新较快，以“月度”计量，如成衣等行业；M4市场生命周期极短，以“周”计量，自动化程度低，主要依靠人工，如中小规模的金属加工。
其中，M1及M2一小部分市场适用于一般工业机器人，并且现有机器人集成商有能力服务的市场范围。随着自动化渗透率不断提升，M1市场达到了高自动化率，自动化改造空间缩小。于是，行业开始关注以3C行业为代表的M2市场。
3C行业的竞争趋于激烈，集成商开始主动向更短生命周期市场拓展。这类市场的成本结构主要包括机器人本体、感知类原件的成本，以及包括安装调试、人力在内的部署成本，再加上微薄的利润，很大程度上已经决定了集成商的边际成本。
基于此，包括节卡机器人在内的厂商下定决心自主研发协作机器人，同时也发布了自己的视觉产品，目的为了降低集成商的本体采购价格和感知类原件的采购价格。
从集成业务来说，客户的需求趋于多元化，需要机器人自动化技术的同时，越来越重视生产信息化，这就要求集成商不但要掌握行业的生产工艺，更要精通行业的生产管理体系，这样才能更好的服务客户。
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